温馨提示：文末附市场开发实战干货《奥地利市场开发攻略》高清图下载！

相信大家都听说过“音乐之都”吧！

被冠以“音乐之都”的奥地利位于欧洲的正中位置，因此又被称之为“欧洲的心脏”。在这个国家中我们可以看到美丽的多瑙河，威武的阿尔卑斯山，以及欣赏到动听的音乐......

你以为奥地利只有这些吗？不不不，高度发达的经济环境使得奥地利也是一个外贸人十分青睐的地方。在下文中小编就给大家详细介绍一下如何有效开发奥地利市场。

奥地利国家概况

奥地利，是一个位于欧洲中部的内陆议会制共和制国家，首都维也纳。奥地利是一个高度发达的资本主义国家，也是OECD的创始国之一。奥地利地处欧洲中心，是欧洲重要的交通枢纽，经济发展较快，经济增长速度高于欧盟平均水平。

图片来源：pixabay

➤  主要节假日：

1月1日：新年

1月6日：主显节

4月18日：复活节翌日

5月1日：劳动节

5月26日：耶稣升天日

6月16日：基督圣体日

8月15日：圣母升天节

10月26日：国庆节

11月1日：万圣节

12月25日：圣诞节

— 02 —

奥地利市场的特点

图片来源：pixabay

1、矿产资源丰富

优越的地理位置使得奥地利境内具有非常充足的石墨、镁、以及石油、天然气等资源。充足的矿产资源对奥地利国家的经济发展有着非常重要的作用。

2、工业门类不全，注重精细

奥地利具有非常发达的工业基础，其在机械制造业以及汽车工业上都很发达。但是其工业门类并不齐全，因此很多工业种类仍需进口。

3、重视产品创新

奥地利消费者喜欢创新型产品，因此如果你的产品属于创新性产品，那么不妨尝试一下奥地利市场，你有可能获得非常丰厚的利润呦~

4、市场需求种类多

奥地利是一个高度发达的资本主义国家，人们生活富足，具有极强的市场购买力。并且奥地利工业基础十分发达，但是在轻工业上则有所欠缺，主要依赖进口，奥地利市场需求种类较多。

奥地利客户的特点

图片来源：pixabay

1、要求高，品味多样化

很多外贸人在与奥地利客户进行交谈时，就会发现奥地利客户对工作内容具有较高的要求，因此为了给客户留下一个好的印象，在确定订单的时候一定要十分谨慎，谨防合同出现问题。

2、追求产品质量

奥地利客户对于产品质量有着非常高的要求，因此在与奥地利客户进行谈判的时候，可以重点强调你产品的质量，吸引客户。

3、注重头衔

在与奥地利客户合作的时候，一定要实现了解谈判对手的职别以及称号，防止在谈判过程中出现称呼上的错误，这样会给他们留下非常不好的印象。这主要是因为他们十分重视头衔，在外讲究面子，因此事先了解客户的称号是非常重要的。

4、富有教养，注重理解

和蔼可亲是奥利地客户的主要性格特点。大多数奥地利人都十分独有教养，在相处的过程中非常在乎对方的感受。因此若是你想要赢得客户的好感，那么一定也要重视彼此之间的相互理解。

中奥贸易状况及海关特殊规定

图片来源：pixabay

➤  中奥贸易状况

自中奥两国建交以来，奥地利和中国在政治、商业、文化、科技、冬季运动、民间交往等领域的合作不断深化和加强。当前中国已经成为奥地利在亚洲最重要的贸易伙伴。据相关数据显示，2021年1-10月中国与奥地利双边货物进出口额为1126561万美元,相比2020年同期增长了312556.16万美元,同比增长39%。

➤  海关特殊规定

旅游者在奥地利作短暂停留，无需为带进奥地利供个人使用或公务使用的用品上税

年满17岁的外国游客允许免税并可随身携带200支香烟或50支雪茄或250克烟草，还可以免税携带1升蒸馏酒、225升葡萄酒和3升啤酒

游客如携带宠物（每人两只猫或狗）入境，则应持有已注射过狂犬病疫苗的官方证明，且必须提供德语翻译件

开发奥地利市场的渠道

图片来源：pixabay

1、参加奥地利当地的贸易展会

奥地利维也纳欧洲放射学会暨展览会（ECR）：一年一届，3月在维也纳举办。该展会已发展成为世界上最大的放射学会，并主持欧洲最大和最具创新性的科学会议之——欧洲放射学大会（ECR)；

奥地利多恩比恩春季展览会（ Spring Exhibition）：两年一届，4月在多恩比恩举办。该展会自1975年开始举办，在2009年的展会上，共有630家公司参展，60000名观众参观了奥地利多恩比恩春季展览会；

奥地利威尔斯国际新能源展览会（Expo Energy）：一年一届，4月在威尔斯举办。该展会是奥地利唯一一个能源展会，自1985年成功举办以来，已经成为奥地利最大的展览会之一；

奥地利萨尔茨堡国内物流国际贸易展览会（INTERLOG）：两年一届，6月在萨尔茨堡举办。该展会参展面积达1145平方米，共有3900名观众参观了奥地利萨尔茨堡国内物流国际贸易展览会（INTERLOG）；

奥地利国际能源展览会（Future Energy）：一年一届，10月在维也纳举办。该展会是奥地利能源领域的重要展会。Future Energy展会从2014年开始举办，每年一届，在奥地利维也纳展览中心举办。

奥地利维也纳生态建设及节能环保展览会（BAUEN & ENERGIE WIEN）：一年一届，11月在维也纳举办。该展会往年参展面积为37520平方米，展商数量高达567家，是奥地利重要展会之一。

2、通过奥地利B2B平台开发客户

https://www.alibaba.com/

https://www.globalsources.com/?source=dragon-guide

2、奥地利黄页网站

https://www.herold.at/telefonbuch/

https://www.yenino.com/at

https://phonebookoftheworld.com/austria/yp/

https://www.dasschnelle.at/

奥地利文明礼仪与禁忌

图片来源：pixabay

1、社交礼仪

奥地利人相见时，一般以握手为礼

奥地利人交谈时双方相距半米左右，声音不高

奥地利企业家注重头衔，讲究面子，也极守信誉

奥地利男子平时着装随便，喜欢穿羊皮短裤或马裤

2、忌讳

与奥地利人交谈，不可谈及战争，荒唐淫秽的东西

奥地利忌讳数字“13”以及“星期五”，在言行上也尽力回避

奥地利人“空手”去普通朋友家做客是不礼貌的

奥地利人不喜欢黑色

扫描下方二维码即可下载市场开发实战干货《奥地利外贸开发攻略》高清图！