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美国是世界上最大的经济体,同时也是世界上最大的消费国,市场需求十分巨大。很多产品的利润率可达到50%,同样销售额的订单,一笔的利润可能是别国的3倍!


美国市场外贸人眼中的香饽饽,要想抢占先机开发美国市场你必须得对其有一个充分的了解。本文就带大家来了解一下美国市场该如何开发!



 — 01 —

美国国家概况


美国位于北美洲中部,由五十个州和海外领土组成。面积937.3万平方公里,人口约为3.33亿。通用语言为英语,是一个移民国家。


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图片来源:pixabay


美国是一个经济高度发达的资本主义国家,在经济、技术、文化等领域都处于领先地位。


➤  主要节假日:


  • 1月1日:元旦

  • 1月第三个星期一:马丁路德金纪念日

  • 2月第三个星期一:总统日


  • 5月最后一个星期一:阵亡将士纪念日

  • 7月4日:美国独立纪念日

  • 9月第一个星期一:劳动节

  • 10月第二个星期一:哥伦布纪念日

  • 11月11日:退伍军人节

  • 11月最后一个星期四:感恩节

  • 12月25日:圣诞节



 — 02 —

美国市场的特点


美国是高度发达的经济体,是我国第一大出口国。美国市场需求旺盛,民众的消费意识很强,对产品要求高。


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1、法律制度完善


美国市场经济发展的很成熟,有一套完善的商品进出口法律体系。


美国各个行业都有对应的协会,在美国协会的影响力很大,能够左右政府的政策及行业相关的法律法规。


对于大额订单的进口贸易,美国客户会要求验厂,也就是对工厂的生产能力和产品质量进行审核。


还会考察工厂雇佣工人的工资是否合理,有没有使用童工,工厂消防安全是否合格等调查。这些条件符合客户要求,才会进行下一步合作。


2、市场需求大


美国有世界上最大的消费市场,其国内的很多消费品都是需要进口的。比如日用消费品主要依赖进口,需求量一直都很强劲。


美国国内大部分制造业都转移到了海外生产,所以进口趋势还会上升。


3、重视产品质量


产品质量永远是美国客户放在第一位的要求,然后是产品的包装,最后才是产品的价格。和美国客户做贸易,要狠抓质量和包装,他们不差钱!


美国市场对产品质量的要求已经成为广义上的概念。他们认为产品的技术指标、规格等,本来就要符合市场要求。


4、市场多样化


美国是一个移民国家,美国社会就像是一个大熔炉,他们有着不同的肤色,不同的文化传统和风俗习惯,决定了他们需求是多元化的,而且对于新产品接受能力很强。


美国人口结构多元化决定了美国消费市场的多样化,因此他们具有很高的接纳性。新产品投放美国市场是一个不错的选择。


5、季节性销售


美国市场对于各种各样商品的需求,是季节性波动的。其消费品市场一般分为春季(1至5月)、夏季(7至9月)和节日季(11至12月)。


美国客户进口商品也会根据国内销售季来进货的,如果你错过了销售季,你的损失会很大。



 — 03 —

美国客户的特点


美国客户做生意的门槛高,进货量大,要多了解美国客户的特点,对症下药。和美国客户合作利润还是很丰厚的。


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1、把产品质量放在第一位


美国客户对于产品质量要求是很严格的,稍有不慎就会影响你们之间的合作。因为购物环境不同,美国本土产品价格要比中国贵很多,尤其是电子产品。


无论是样品还是最后交货,都要严格把控质量。我们国内产品的出口价格对于美国客户来说利润是很可观的,只要质量符合他们的要求,交易十拿九稳。


2、重视产品包装


美国客户对于产品的包装是很讲究的,对包装的关注甚至是超过了产品的价格。


外贸公司对产品包装要考虑到美国客户的需求,包装做到新颖、美观大方、能够吸引到美国客户,能够提高成单几率。


如果能够提供特殊定制包装的话,会更受到美国客户的欢迎。


3、美国客户网上活跃时间不同


美国领土面积大跨越了三个时区,所以在不同时区的美国客户活跃时间是不一样的。


我们需要根据美国客户所在时区的不同,来分时间段和他们沟通,能够提高沟通信息的回复率。细节很重要,能帮助我们取得事半功倍的效果。


4、重视节假日


美国人是很重视节假日的,本地商家会提前进行订货,在节假日冲一波销量。对于外贸企业来说是一个绝对的好机会。中国作为制造业大国,美国很多的商品都是从我们这里进口的。


5、获益心理


不仅是美国人,全世界所有人都有想要获得更多利益的心理。根据美国客户成单金额,赠送一些精美的小礼品,比直接降价更多俘获人心。美国人生活精致,有情趣,很喜欢精致的小礼品。



 — 04 —

运输、清关规定


美国在货物运输和货物清关方面有一些自己特殊的规定,外贸人要对这些规定了如指掌,避免蒙受损失。


1、货物运输规定


➤  特殊规定


出口到美国的货物有很多标准。如果在货物到港15天内,没有进行报关的话,货物就会进入G.O.仓库,仓库收取的费用是很高的。


港口预期提货费用滞柜费用:是公司收取的,针对大客户是可以多给予免费使用日期的。


滞港费用:船公司码头收取的,各个码头的价格是不相同的。


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➤  审查代理资格


美国航线除了船东公司,所有从事美国线路运输的货代需要在美国本土注册货运公司,并有NVOCC的正式编码。若没有以上条件的话,在美国运输过程中发生任何问题都不会得到法律的保护。


➤  运费价格


美国线路所有的货代公司使用的都是合约价格,但并不是每一家货代公司都有美国线的价格,必须拥有强大的实力才能和各个船公司直接签署美线价格。


在美国有一家机构叫FMC,其作用就是来调整所有船公司在美国的运输价格。



➤  限重规定


限重=货物重量+柜子重量。运输到美国的货物是有重量要求的,主要是因为美国内陆公路限重的影响。大高柜19.5吨,小柜17.3吨,也有一些港口有不同的限重要求。


2、清关规则


  • 美国海关在开船后就接收到了出口国发出的AMS申报数据;


  • 美国当地清关行或者货代公司必须在船到港的七天之前接收到有关进口所需单证及船公司的到货通知;


  • 向美国海关申请进口报关及商检,向目的港船公司提交单证要求放货;


  • 将放箱证明给到收货人的拖车行或由当地代理安排运送到收货人指定的仓库;


3、进口单证要求


H.S.CODE是全球统一的,一定要提供最准确的品名描述才能确认国外的税费。


美国的关税认定是相当的麻烦,如果有收到DDP的客户一定要提供最准确的品名和H.S.CODE,例如收到鞋子的客户要寄出样品鞋去确认。


— 05 —

发开美国市场的渠道


美国市场经济体系发展成熟,有很多渠道可以开发美国客户。主要有以下三种:


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1、美国主要展会


  • 美国洛杉矶工业展览会(WESTEC):两年一届,9月在洛杉矶市举办,该展览会是美国机械制造领域最重要的展会之一,参展产品主要是车床、镟床、钻床、镗床、铣床等;


  • 美国拉斯维加斯五金工具展览会(NHS):每年一届,每年5月在拉斯维加斯市举办,该展览会是全美最大的五金制品专业展览会,参展产品主要是日用五金、建筑五金、装饰五金等;


  • 美国拉斯维加斯矿山机械展览会(Min Expo):四年一届,9月在拉斯维加斯市举办,该展览会是全球采矿领域首屈一指的国际性大展,参展产品主要是各类挖掘机械,重型卡车及其配件等;


  • 美国加利福尼亚复合材料展览会(CAMX):每年一届,每年9月在加利福尼亚市举办,参展产品主要是玻纤原材料、玻纤化工原料、玻纤机械等;


  • 美国玻璃及门窗展览会(Glass Build):每年一届,每年9月在拉斯维加斯市举办,是北美市场玻璃门窗行业最大的展览会,参展产品主要是镶嵌玻璃、镀膜玻璃、隔热玻璃、防弹玻璃等;


  • 美国拉斯维加斯消费电子展览会(CES):每年一届,每年1月在拉斯维加斯市举办,是世界上最大、影响力最为广泛的消费类电子技术年展,参展产品主要是数码相机、摄像机、移动电话类、个人电脑类、上网本等;


2、美国B2B网站


  • www.usbid.com


  • www.tpage.com

  • www.aaaoe.com


  • www.worldbid.com


  • www.liquidation.com


  • www.cometotrade.com


  • www.fibre2fashion.com


  • www.exportbureau.com


  • www.toptenwholesale.com


  • www.wholesalecentral.com


3、美国黄页网站


美国黄页可以参考这一期内容:


超强!从业10年的老外贸吐血整理客户开发渠道大全,必看!


— 06 —

美国的礼仪文化


美国有自己独特的礼仪文化,对于想要开拓美国客户的外贸人是一定要知道的。


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1、社交礼仪


美国是一个特别重视个人隐私的国家,他们不会和朋友谈论有关个人经济、身高体重等问题。


大多数美国人不会用先生、女士之类的称呼,他们喜欢直接叫别人的名字,并认为这是亲切友好的表示。


2、着装礼仪


美国人穿着以舒适宽松为主,要体现自己的个性。和美国人打交道时,要注意这些细节:


  • 要注意服装的整洁性;

  • 拜访美国客户时,进门要脱帽子和外套,这是一种礼貌;

  • 在室内要把墨镜去掉,否则会被大家认为是“见不得光的人”;

  • 穿睡衣拖鞋会客,或者外出,会被认为是不礼貌的行为;

  • 在美国女性最好不要穿黑色皮裙;


3、餐饮礼仪


和美国客户用餐时要注意以下事项:


  • 不允许向别人劝酒;

  • 不允许替别人取菜;

  • 不允许在进餐时发出声响;

  • 不允许议论令人作呕的事儿;


4、禁忌


  • 美国人不喜欢3和13这两个数字;

  • 白色百合花不可以作为送人的礼物;

  • 忌讳蝙蝠、镰刀、锤头等;


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时间:

2021 11 18

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利润是别国300%的美国订单如何开发?做好这6点!文末附《美国市场开发攻略》高清图下载!
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