想到用Google开发客户，大家首先想到的肯定是SEO及Google Ads广告。

 

•           SEO给我们的感觉，就是时间太长，难度太高
  

•           Google Ads竞价广告又觉得成本太高
  

 

       那有没有不花钱，还能马上有效果的方法呢？  

       还真有 ！   

       今天我们来扒一扒使用Google找客户的一些方法，一起来看一看吧！

 

 

Google Map

 

 

       Google Map上有着海量的海外潜在采购商，并非标注了非常详细的公司名称，营业时间、经营地址、联系电话或邮箱等信息，具体操作步骤如下：

 

1、打开Google Map,地址为：https://www.google.com/maps/

 

 

 

 

2、找到我们想要开发的目标市场

 

 

 

 

3、在搜索框中输入我们的产品名称

 

 

 

 

4、在地图中找到相应的“商户”信息

 

 

 

 

5、点击详情，了解该商户的联系方式，然后进行联系。

 

 

 

 

       以上是我们的举例，当然，我们在实际操作时，可以根据自己的需要输入对应语种，或者可以进入Google在该国的网站.

 

 

Google My  Business

 

 

       在Google My Business(谷歌商家）上，我们可以建立自己企业的商家档案，填写正确的联系方式，填写我们经营的产品，这样海外采购商在通过Google My Business搜索供应商信息时，就可以找到我们啦！当然，我们需要做好以下信息的建设：

 

•           认领并验证你的商家档案

•           填写并完善基本企业的基本信息：包括商家的地址、电话、营业时间和网站等

•           利用用户提问功能，回答用户的问题，展示商家信息给用户

•           定时发布信息帖，吸引用户注意

•           启用“预定”功能，尽可能的争取买家留下信息

•           启用“消息”功能，及时回复买家消息

•           鼓励买家留下真实的点评信息

•           利用图片、视频等传达更多有价值、有吸引力的信息

•           完整的描述商家信息，让买家充分了解我们

 

       做好以上设置后，用户将有更多的机会在Google My Business上找到我们，除了被动等待买家主动找到我们，我们也可以主动出击，在Google My Business上主动寻找我们的“潜在采购商”信息、联系方式，并主动联系他们。双剑合璧，效果更好！

 

 

Google Search

 

 

       Google search 有着非常强大的功能，利用好搜索技巧，我们是也是可以找到潜在客户的联系方式的。

 

1、组合搜索产品+ 采购词+ 各种后缀+email  

       也就是在使用Google搜索时，使用多个关键词来进行搜索，这样能大大提高搜索的准确度。具体怎么操作呢？我们先来解释一下上面所说的“产品”“采购词”及“后缀”。

 

•           产品词：使用我们自己公司的产品词即可
  

•           采购词：一般为importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等
  

•           后缀：可以是国家域名的后缀、公共邮箱、公司名称的后缀等
  

 

实际使用的案例：

 

1）产品+邮箱后缀：

 

•           valve@gmail.com
  

•           valve@hotmail.com
  

•           valve@yahoo.com
  

 

2）搜索词+产品+邮箱

 

•           Looking for valve@mail.ru

•           Led distributor@gmail.com

 

3）域名后缀

 

       域名后缀我们可以用inurl命令，组合采购词，例如：

 

          inurl:.de valve email , 德国

          inurl:.fr valve email   法国

          Inurl:.us valve email , 美国

          inurl:.it valve email    意大利

          inurl:.au valve email   澳大利亚

          inurl:.br valve email   巴西

          inurl:.ca valve email   加拿大

          inurl:.jp valve email   日本

 

4）公司后缀

 

       各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG ，S.A （另外还可组合importer,purchase,looking for 等采购词）

 

•           valve GMBH email  德国

•           valve AG email   德国和瑞士

•           valve S.A. email 南欧、南美

•           valve S.A.R.L.email 法国、西班牙

•           valve B.V．email 或led N.V email 荷兰、比利时

•           valve S.P.A email或led S.R.L.email 意大利

 

其他国家后缀：

 

•            APS: 丹麦 

•            Lda：葡萄牙

•            Ltda：巴西、智利

•            SP.Z.O.O：波兰

•            TIC：土耳其

•            S.R.O：捷克

•            EIRL：葡萄牙

 

       以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。

 

举几个例子：

 

•           Wanted valve @hotmail.com   采购词+产品词+公共邮箱后缀

•           valve .inc email                         产品词+公司后缀+email

•           Inrul:.de valve email                 inurl命令+域名后缀+产品词+email

2、Google 各国网址搜索   

 

       这就是说，我们目标客户是德国的，就用Google德国 google.de进行搜索，产品词+采购词+后缀+邮箱

 

 3、Google找行业网站  

 

       产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！

 

4、Google搜索行业巨头经销商  

 

        Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？

方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller

 

 5、Google搜索地区商会、行业协会会员association  

 

       行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild。

 

      可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。

 

6、Google搜索行业展会会员 trade shows  

 

       方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email。

 

       如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合,www.eventseye.com就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。