参展期间：2020年6月15日-6月24日

      参展展品范围：电子及家电，照明，车辆及配件，化工产品，五金及工具，机械，建材，日用消费品，能源，家居装饰品 ，礼品 ，办公、箱包及休闲用品，医药及医疗保健，食品，鞋，纺织服装

新闻数据

      截至第126届，广交会累计出口成交约14126亿美元，累计到会境外采购商约899万人。目前，每届广交会展览规模达118.5万平方米，境内外参展企业近2.5万家，210多个国家和地区的约20万名境外采购商与会。                                                        —— 来源广交会官网

外贸新趋势

   “面对外部环境变化，要坚定不移扩大对外开放，稳定产业链供应链，以开放促改革促发展。”在今年的政府工作报告中，推进更高水平的对外开放已成为重要的一章。

      由于疫情影响今年的广交会采用了线上直播的方式，广交会对助力外贸企业发展，连接全球市场，激活全球贸易经济新动能，有着非常重要的作用。

      现如今风头正盛的直播模式是否适用于传统外贸行业，线上广交会的效果有待观望。

线上广交会的优势

•     直播作为一个新兴的业态，自带话题性和关注度，可以吸引大量潜在用户与品牌接触
  

•     广交会降低了采购商的参与成本，帮助外贸企业获得更多流量

•     通过直播方式不受地域限制，能够接触更多采购商，并能进行二次传播

  
  

线上广交会的劣势

•     线上广交会作为一个新的IP本身也需要在各种平台上进行引流，其对外贸企业的引流效果如何尚未可知

•     线下广交会更多的是面向B2B的外贸企业，而线上直播方式更容易吸引C端客户，这种模式对于成单周期长、客单价相对较高的外贸企业不一定适用

•     网络条件不支持：在一些中东、非洲等网速较慢的地区，直播是否会出现卡顿现象，直播的流畅程度可能会直接影响直播营销效果

      国内多地正在积极开展“云展会”以解决线下展会无法举行给企业带来的影响。外贸数字化转型趋势愈发明显，但将现有成熟的2C直播模式应用到外贸营销上可能还需要很长的探索过程。2C产品的营销更加依赖于主播的人气以及抢购优惠，而外贸营销则更多的是依赖产品本身，面对更专业的客户以及较高的客单价，外贸企业需要和采购商建立长期的信赖关系。

      直播是一种新尝试，但外贸数字化转型的趋势不可阻挡，未来的外贸营销很有可能会采取线上和线下相结合的模式。

面对这样的转变，我们该如何应对？

外贸策略

      与传统的线下营销不同，直播营销是以直播平台为载体，通过实时播放事件进展或过程，实现提升企业品牌形象、扩大企业影响力和促进产品销量增长目的的一种营销方式。

      外贸企业除了尝试直播这种新兴营销方式外，同时要做好现有渠道和平台的营销，做到线上线下结合。

在广交会中做好直播营销

      制作完备的直播营销方案，直播之前起码提前演练一遍

• 明确企业目标
  

有针对性地打造直播间。直播标题、封面图片、参展产品、直播流程等针对企业目标市场受众等精心设计

• 提前预热

除广交会宣传外，企业通过自身官网、社媒等渠道进行推广，引流广交会直播平台

• 高度重视导流获客

有意识引导客户在线约谈，开发新客户维系老客户

直播结束后系统自动生成回放视频，参展企业可以通过官网、社媒等渠道进行二次传播，增加曝光和关注度

多渠道曝光引流

      如果你有很优质的产品，但是你没有渠道销售，没有曝光机会，那也是徒劳。

      如何提高你的流量，守住老客户的同时，努力抢占新客户的注意力。您需要一个平台去展示您的产品，一个好的落地页决定了客户最终的转换率

• 营销型网站
  

一个符合搜索引擎规则以网络营销为向导的网站，让客户更加容易找到你

•  社交主页

建立社交群，利用社群效应宣传推广品牌，积累客户群体

• 视频主页

利用视频快速吸引用户眼球，宣传推广品牌，多种形式曝光产品

引流和推广：迅速获得曝光，积累客户群体

      有了网站以及社媒主页等展示页面后，您需要做推广引流，短期内获得快速曝光将采购商引导到您的网站及企业主页上，帮助您的企业获客。

      通过Google Ads广告投放在用户日常使用的搜索引擎上获取曝光，利用Facebook等社交平台广告帮助外贸企业获得大量曝光培养用户忠诚度，辅助Facebook等社交媒体日常运营维护，利用粉丝以及社群效应强化品牌形象积累客户群体，配合YouTube视频营销，通过不同渠道的高频曝光增强采购商对于品牌的辨识度以及忠诚度。

重视数据沉淀与打通

      贝佐斯说“数据会告诉我们是对是错”。

      只有更加了解客户，知道客户想要什么，从而针对市场需求及时作出调整才能适应市场。我们的目标客户最关注什么，对什么产品最感兴趣，我们如何满足客户需求？这些都需要依靠数据分析来做出调整，公司决策永远应该从事实和数据开始，以判断结束。

      无论是线上还是线下的推广模式，最终目的都是为外贸企业吸引更多流量，从而获得更多转化以及线索。

线上直播模式对比线下活动你能获得更大的流量，但是这个客户群体质量没有保障，现有直播模式是否适用于外贸行业也是个未知数。面对这种情况我们应该将线下以及线上推广相结合并做好日常的运营推广，才能最大程度地做好外贸营销。